「儲けのからくり」
インタービジョン２１編（朝日出版社）

「経済活動」の基本的な成り立ちを「生々しく」感じる

この書籍のタイトルを見た時、果たしておススメ本として出して良いものか…？と、若干悩むところはあったが、ポイントとして挙げた「経済活動」の基本的な成り立ちを理解するという意味で…ということを先に強調しておいた上で、この本の紹介をしたい。

現代の「経済活動」とはどのようなものなのかを「ざっくり」と言ってしまえば、モノやサービスを提供し、その対価としてお金（貨幣）を受け取ることであり、それが社会全体で24時間365日絶え間なく行われていることだといえるだろう。

そこには、「儲け＝利益」という考え方が伴ってくるのであるが、就職に関する支援をしていると、この「儲け（る）」という言葉に必要以上の嫌悪感を示す人を見かけることがある。（そして、そういうタイプの多くの人は「だから、儲けを考えなくても良い仕事（例えば公務員など）に就きたい」などと言う）。考え方や価値観は人それぞれなので、そのような考え方を頭ごなしに否定するつもりはないが、ただ、はっきり言えることとして、もし仮に、ある社会で生活する全ての人が「利益」というものを全く考えることなかったら、その社会は絶対に成り立っていかない…これも、よく言われることではあるが、「健全に（言い換えれば合法的に）あげられた利益は、社会の成長や活性化には必要不可欠なもの」だというのは、やはりその通りだといえるだろう。

また、社会には競争原理というものもある。最も分かりやすいのは「価格競争」であろう。買う側としては同じ価値のあるものなら、安く購入できた方が良いのは間違いない。「多くのお金が回れば、それだけ経済活動がより活性化する」と言って、わざわざ高い買い物をする人はそんなにいないだろう。

そのような中で、自分たちが提供するモノやサービスが顧客に「然るべき対価を払う価値がある」と認めてもらうために、それぞれの業界、あるいは、それぞれの会社、経営者は様々な知恵を出し、出来る限りの工夫をしている。それぞれの業界における、その「工夫」について、この本から少しでも感じ取ってもらうとよいのではないかと思う。

そして、この本を読んでいくと「どのような業界でも『人件費』が、必要な経費の中でも相当な割合を占めている」ということも見て取れる。つまり「人を雇う」というのは、雇われる側が考えている以上に重要なことであり、同じ人件費をかけるのであれば、その会社や組織にとって、よりプラスの影響をもたらしてくれそうな人を雇いたいと必死になるのは、採用する立場から見れば当然のことなのだろうな…ということを感じることができる。

だから、厳しい言い方かもしれないが、給与に見合った働きが出来る（学生さんの場合は、これから社会に出るので「給与に見合った働きがしてくれそうだと期待できる」という言い方が正しいが…）と思えない人を簡単に雇ってくれるほど世の中は甘くはない…ということも合わせて感じ取ってもらいたいところである。

どうか、この「就活のＫＥＹ」をご覧いただいている皆さんには、採用・雇用する側から見て「給与を支払うだけの価値を感じられる」人材であることをしっかりアピールできるようにいただきたいと願うところである。それだけに、冒頭に述べた「経済活動の基本」を理解し、人材としての価値を高めていくことへの動機づけとして、この本を読んでみていただきたければ…と思う。

（代表取締役・鈴木）

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